① 高付加価値化
総合事例 1 専門サービス提供による受注増の達成
総合事例 2 高所得者向けサービス提供による顧客単価向上
総合事例 3 ブランド化による高付加価値の確保
② コスト削減・低価格化
総合事例 4 標準仕様の確立による製品原価の削減
総合事例 5 徹底的な自動化によるコストダウン
総合事例 6 徹底的な物流コストの削減
③ 経営体制の整備
総合事例 7 戦略的企画提案を実現する社内体制の再構築
総合事例 8 取扱商品の絞込みと販売方法の変更に至る体制整備
④ 顧客ニーズへの適応
総合事例 9 熱心な情報収集・交換による適切な製品提案
総合事例10 品揃え変更による売上向上
⑤ 営業戦略の導入
総合事例11 専門店化への営業戦略転換
総合事例12 ユーザーニーズに合う営業スタイルへの転換
⑥ ITの活用
総合事例13 IT販促ツール導入による顧客増加策
総合事例14 業務の効率化と集客増加策
総特集 中小零細企業の経営改善 ＜業種別事例集＞
目次
